仙台市でお家を売りたいと考えている方、特に時間をかけてでも高い金額で売りたい方はご確認下さい。
お家を売るとき、インターネットで調べると『仙台市の不動産売却はお任せ下さい』という言葉や『仙台市の不動産買い取ります』という言葉を見かけます。
売主様にとってはどちらも不動産を売ることには変わりはないのですが、この２つは『仲介での不動産売却』と『不動産の買取』、それぞれ内容が異なります。
ここではお家を売るときの『仲介』・『買取』、それぞれの違いやメリット・デメリットを説明致します。
不動産売却の「仲介」と「買取」の違いとは？
『仲介』とは売主様と買主様の間に不動産会社が仲介として入り、不動産売買契約を成立させる不動産売却方法になります。
『仲介』は不動産売却の一般的な方法で、不動産会社に不動産売却査定を依頼し、媒介契約を結んで不動産売却活動を行ってもらい、買主様を探します。
不動産売却と聞くと、数多くの方がこの『仲介』を思い浮かべるでしょう。
高額での不動産売却を望む方は、この『仲介』の不動産売却がお勧めです。
『買取』とは、不動産会社に直接買い取ってもらう方法になります。
『買取』は不動産会社が売主様と買主様を仲介するのではなく、不動産会社が買主になるのです。
不動産会社と価格や売却条件などを直接交渉し、条件がまとまればすぐに契約が可能です。
契約から引き渡しまで短期間で行うことができるメリットがあります。
また、売却価格や売却時期が早めにわかるため、今後の予定を立てやすいことも『買取』のメリットです。
ただし、不動産の売却価格が安くなってしまうデメリットがあります。
仲介での不動産売却のメリット【不動産売却の価格が高い】
仲介での不動産売却のメリットは高額での不動産売却の可能性が高いことです。
買取は、一般的に相場価格より２～３割安い価格での契約になります。
それに比べ、仲介での不動産売却は売却の時期によっては相場価格を上回る価格で売れることも少なくありません。
また、近隣に同じような物件がない場合や、なかなか売却物件が市場に出ないエリアも同様に高額での売却が期待できます。
広告を出したりする不動産売却活動、購入希望者様へのアピールも不動産会社が行いますので、その点も心強いかと思います。
仲介での不動産売却のデメリット
仲介での不動産売却のデメリットは、購入希望者様が現れるまでどれくらいの期間を要するのか不明な点です。
「この売却価格で売れるのか、売れない場合は値下げをしなければならないのか」など、資金計画も難しくなります。
仲介で不動産を売却する場合は、相場価格をしっかり把握し、不動産会社とよく相談して売り出し価格を決める必要があります。
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不動産買取のメリット
不動産買取はスピード売却できることが最大のメリットになります。
早期売却が可能なため、すぐに現金化したいという方にお勧めです。
また、不動産売却後の契約不適合責任が免除されることもメリットになります。
契約不適合責任とは、売却物件に欠陥があり、それが契約書に記載されていない場合、売主様が補修などの対応をしなければならなかったり、契約を解除される可能性もあります。
(仲介での不動産売却でも、この契約不適合責任を負わないという条件の契約も可能です)
契約不適合責任の代表的な例ですと、シロアリ被害、雨漏りなどがあります。
もう一つのメリットは近隣に知られることなく不動産を売却できることです。
仲介での不動産売却の場合は、インターネットなどを使い、広告を出して不動産売却活動を行うため近隣の住人にも知られる可能性が高くなります。
不動産買取の場合は、不動産会社との直接の交渉だけで不動産を売却できるため、近隣の住人に知られることなく売却ができます。
不動産買取のデメリット
不動産買取のデメリットは、相場価格より安くなってしまうことです。
一般的な買取価格は、相場価格から２～３割安くなります。
また、不動産によっては買取ができないという場合もあるのでご注意ください。
買取保証ってよく聞くけど普通の買取とは違うのですか？
買取保証とは仲介での不動産売却が成立しなかった場合に、依頼していた不動産会社に買い取ってもらう方法です。
ある程度の期間は仲介での不動産売却をして、その期間内に契約がまとまらない場合に不動産会社に買い取ってもらいます。
一般的には買取保証を活用する場合、不動産会社との媒介契約は専任媒介か専属専任媒介となります。
買取保証の場合は、まずは仲介での不動産売却を行うため、期間内に成約に至れば相場価格で売却ができるというメリットがあります。
この期間内に成約に至った場合は、仲介での不動産売却ということになりますので仲介手数料が発生しますが、仲介手数料を支払っても相場価格で売却ができれば、買取価格に比べて手元に残る金額は多くなる可能性はとても高くなります。
注意点としては、売却不動産によっては買取保証が付けられない、または相場価格より大きく価格が下がることもあります。
「仲介」での不動産売却がおすすめの方
・不動産をできるだけ高く売りたい方
・事情があって不動産の売却価格を下げることができない方
・売却時期に制限がない、または急いでいない方
・築浅のお家を売却する方
不動産会社の「買取」がおすすめの方
・転勤などですぐにお家を売りたい方
・近隣に知られずにお家を売りたい方
・ある程度の築年数が経過したお家を売りたい方
他にも、不動産の売却を依頼しているけど長い期間売れていない方などは買取を検討してみましょう。
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仙台不動産センターでは、お家を売るときにお客様からのご相談が多い不用品回収もご対応しております。
物置に使っていたお家や相続したお家などを売却する際に、不用品が多くてお家を売ることをためらってしまう方もいらっしゃいます。
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また、住んでいるお家を売る際は、お部屋を広く見せる方法として早めの不用品処分もおすすめです。
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